4 Модуль. Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами
Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
3 Модуль. Управление квалификацией сделки
Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
2 Модуль. Управление генерацией спроса
Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации в диапазоне от 44% до 60%.
Тонкости b2b-лидогенерации в кризис
Как исправить ошибки лидогенерации в крупный бизнес продавцам сложных продуктов
Базовые принципы коммуникации в продажах b2b
Коммуникации ушли в онлайн, но их базовые принципы не изменились
Переговоры с бизнесом. Пять задач для обсуждения
Шпаргалка для продавцов, о том какие результаты важны для бизнес-заказчика при продажах сложных, особенно высокотехнологичных продуктов