Корпоративный проект «Управление сделкой»

В корпоративных проектах квалификация сделки и работа со стейкхолдерами являются проектом по управлению сделкой. Команда продаж осваивает систему работы с клиентами и партнерами по методологии продажи решений. Solution Selling осваивается через конкретные кейсы компании. 

Изученный инструментарий внедряем в рабочий процесс команды продаж. Корректность применения инструментов сейлами в работе с клиентами контролируется экспертами проекта. В результате расшиваем «узкие места» в процессе продажи, ускоряем процесс переговоров, увеличиваем объёмы, форсируем зависшие сделки.

При необходимости дополнительно прокачиваем базовые коммуникативные навыки продавцов и запускаем коучинговую поддержку, чтобы усилить качество применения методологического инструментария и ускорить процессы по сделкам.

Контент корпоративного проекта по управлению сделкой

Модель и основные понятия методологии продажи решений: этапы сделки, команда продаж, ценностное предложение, воронка продаж.

  • Квалификация сделки, меню обязательных вопросов для квалификации, схема выхода на команду закупки.
  • Специфика, разработка или уточнение требований для пилота, проекта или решения под «ключ».
  • Формулирование ценностного предложения: структура, ценообразование, защита.
  • Схема оценки рисков после защиты предложения, инструментарий согласования условий.
  • Причины зависания сделок при заключении договора и способы исправления.
  • Внедрение. Специфика действий команды продаж.
  • Поддержка. Схема сбора информации для кейса и развитие кросс-продаж.
 

Результаты корпоративного проекта по управлению сделкой

Опыт проектов позволил зафиксировать увеличение объема продаж по дорогим сделкам от +126 % до +1400 % по сравнению с прошлым периодом на высококонкурентном рынке, увеличение приток новых клиентов на 40%-70%, сокращение цикла сделки в среднем на 28%, увеличение квалифицированных сделок в работе на 1686%.

Уточните детали заказа проекта

Вы можете уточнить подробное описание корпоративного проекта: программа, форматы работы, сроки, график, команду участников, стоимость у нашего менеджера в Telegram или Whatsapp. 

Или задайте вопрос на странице «Контакты»

Елена Багирова

Елена Багирова

Клиентский менеджер Pragmatic Sales

I will be back soon

Елена Багирова
Здравствуйте! Спасибо за интерес к нашему сайту. Надеемся, что материалы о сложных продажах оказались Вам полезными. Хотите уточнить информацию о наших продуктах? Получить консультацию эксперта? Заказать обратный звонок? Давайте начнем диалог!
Начать чат в:
chat