Специфика современной генерации спроса сложных продуктов в том, что реальность постоянно усложняется и изменяется. Продавцов сейчас надо специально обучать применять умный инструментарий лидогенерации. Для того чтобы быстро и качественно избавиться от методических, технических или системных ошибок, важно совмещать обучение с реальной работой с клиентами. Не провести тренинг по лидогенерации или коммуникации с клиентами, а внедрить в компании систему инструментов, скорректировать их применение сейлами, еженедельно отслеживать результаты конверсии, делать их выше среднестатистических 55%.