Корпоративный проект "Упаковка клиентских кейсов"
Корректная упаковка или переупаковка клиентских кейсов, как успешного и не очень опыта внедрений, стала краеугольным камнем современных проектов по развитию сложных продаж. Опыт компании, оформленный подобным образом помогает не только целенаправленно получать лидов с конверсией до 70%, но и быстро «прокачивать» как продуктовые, клиентские и методологические компетенции команды продаж, так и компетенции стейкхолдеров проекта у заказчика, а также на порядок повысить эффективность работы маркетологов, продавцов и технических экспертов.
Контент корпоративного проекта "Матрица клиентских кейсов"
- Особенности упаковки кейсов в разных бизнесах;
- Универсальные модули структуры клиентских кейсов;
- Специфика упаковки маркетинговых и сейловых кейсов;
- Типовые ошибок при упаковке клиентских кейсов;
- Модели матрицы актуальных кейсов;
- Взаимодействие подразделений при сборе и анализе информации для кейсов;
- Правила согласования кейса с клиентами, специфика описания при ограничениях со стороны клиента;
- Алгоритм быстрого продуктового » прокачивания» команды продаж через кейсы.
Результаты корпоративного проекта упаковки клиентских кейсов
В корпоративных проектах мы помогаем командам продаж формировать и корректировать матрицу актуальных клиентских кейсов:
- корректируем для усиления полезности использования контент кейсов;
- запускаем процесс системной правильной упаковки кейсов в компании;
- выстраиваем процесс корректного применения кейсов в каналах продвижения и продаж;
- помогаем ускорить в разы быстрое и эффективное техническое обучение через кейс
По опыту десятков проектов навык умного применения матрицы кейсов как минимум на 50% ускоряет продвижение сложных продуктов. Как максимум — на порядок повышает мотивацию продавцов на развитие продуктовых компетенций и в разы ускоряет в компании формирование динамической базы знаний.
Уточните детали заказа проекта
Вы можете уточнить подробное описание корпоративного проекта: программа, форматы работы, сроки, график, команду участников, стоимость у нашего менеджера в Telegram или Whatsapp.
Или задайте вопрос на странице «Контакты»