Задача — сгенерировать спрос среди клиентов среднего и малого бизнеса на дорогие решения. Решение включало комплекс мер: обучение сейлов линейке продуктов, обучение офферному подходу, коучинг звонков реальным клиентам каждого сейла. Результат – 40% конверсии при стандартной в 5%.
Научить сейлов продавать комплексные решения Cisco:
Сформирован скрипт по решениям Cisco, отвечающий потребностям потенциальных заказчиков SMB, отработанный на реальных клиентах с 44% конверсией по результатам обзвона (эффективность стандартного обзвона редко превышает 20%).
© Pragmatic Sales, 2014-2023
Все права защищены