Проанализирована существующая технология продаж: этапы, длительность, действия сейлов. Разработаны кейсы под типовые и нестандартные ситуации у заказчика. Проведено обучение ведущих сейлов методологии продаж решений с отработкой действий сейла по продукту на критически важных этапах идентификации сделки, подготовки и защиты решения. Отработан выход на бизнес-заказчика через ИТ-подразделения. Отработаны рабочие инструменты для выяснения оценки результатов пилота/проекта на уровне генерального директора. Предложены изменения в составе действий сейлов на вышеизложенных этапах. Составлен перечень необходимых средств обеспечения продаж на этих этапах: Анкеты для сбора информации от ИТ, БИ продавцов.