Вебинар#4 из серии «Сказка про продажи»

В связи с  болезнью спикера  вебинар перенесен.  Дата проведения уточняется.

Совместный проект с Competentum.  Серия вебинаров о  формах и контенте обучения продажам сложных продуктов. Переводим сказку в  суровую реальность.  Подробнее о предыстории проекта  в статье «Сказка про умные продажи»

Как сделать клиентские кейсы компании рабочим инструментом продаж?

В программе вебинара:

• Какие ошибки при формулировании и трансляции историй успеха встречаются на каждом шагу.
• Зачем в компании соблюдать пять модулей в формулировке кейса и три формата для трансляции его клиенту.
• Как встраивать истории успеха в процесс продажи на разных этапах ведения сделки.
• Какие способы обучения работе с кейсами для сейлов эффективны.