Вебинар#4 из серии «Сказка про продажи»
В связи с болезнью спикера вебинар перенесен. Дата проведения уточняется.
Совместный проект с Competentum. Серия вебинаров о формах и контенте обучения продажам сложных продуктов. Переводим сказку в суровую реальность. Подробнее о предыстории проекта в статье «Сказка про умные продажи»
Как сделать клиентские кейсы компании рабочим инструментом продаж?
В программе вебинара:
- Какие ошибки при формулировании и трансляции историй успеха встречаются на каждом шагу.
- Зачем в компании соблюдать пять модулей в формулировке кейса и три формата для трансляции его клиенту.
- Как встраивать истории успеха в процесс продажи на разных этапах ведения сделки.
- Какие способы обучения работе с кейсами для сейлов эффективны.
