Совместный проект с Competentum. Серия вебинаров о формах и контенте обучения продажам сложных продуктов. Переводим сказку в суровую реальность. Подробнее о предыстории проекта в статье «Сказка про умные продажи»
Как сделать так, чтобы первая встреча с клиентом в продажах сложных продуктов, не оказалась последней?
В программе вебинара:
- Какие типовые ошибки совершают большинство сейлов вокруг первой встречи с клиентом: «до», «вовремя», «после».
- Как корректно подвести клиента к встрече и подготовиться самому. Согласовать цели, результаты, вопросы для обсуждения, желаемый состав участников.
- Зачем и какую информацию в течение первой встречи нужно выяснять сейлам для оценки результативности встречи.
- Какое письмо обязательно написать заказчику по результатам встречи
- Как всему выше изложенному научить сейлов в компании.