Вебинар#3 из серии «Сказка про продажи»

Совместный проект с Competentum.  Серия вебинаров о  формах и контенте обучения продажам сложных продуктов. Переводим сказку в  суровую реальность.  Подробнее о предыстории проекта  в статье «Сказка про умные продажи»

Как сделать так, чтобы первая встреча с клиентом в продажах сложных продуктов, не оказалась последней?

В программе вебинара:

• Какие типовые ошибки совершают большинство сейлов вокруг первой встречи с клиентом: «до», «вовремя», «после».
• Как корректно подвести клиента к встрече и подготовиться самому. Согласовать цели, результаты, вопросы для обсуждения, желаемый состав участников.
• Зачем и какую информацию в течение первой встречи нужно выяснять сейлам для оценки результативности встречи.
• Какое письмо обязательно написать заказчику по результатам встречи
• Как всему выше изложенному научить сейлов в компании.