metrika

Онлайн -курс “Корректная упаковка историй успеха и факапов”

В рамках Школы прагматичных продаж запускаем проект с УЦ “СИБИНФОЦЕНТР” онлайн -курс “Корректная упаковка и трансляция заказчикам историй успеха” о том, как формулировать и корректировать имеющиеся в компании кейсы, которые сейлы смогут применять на протяжении всего процесса продажи

Цель курса: Cформулировать или скорректировать имеющиеся в компании кейсы, которые сейлы смогут применять на протяжении всего процесса продажи.

Курс будет полезен системным интеграторам и ИТ компаниям, которые продают сложные решения и проекты на рынках B2B и B2G

Для кого этот курс:

  • Сейлы, которые сопровождают продажу проекта;
  • Руководители проекта, которые отвечают за внедрение;
  • Маркетологи, которые эту информацию оформляет (идеально если курс сотрудники компании проходит командой из разных подразделений).

Какой будет результат:

  • Усиливатся компетенция команд по структурированию успешного опыта внедрений;
  • Повышается эффективность взаимодействия команды продаж компании;
  • Сформулируются/улучшатся конкретные рабочие кейсы;
  • Освоится инструментарий для разработки и корректировки других кейсов.

Программа онлайн-курса:

1 модуль «Ошибки в кейсах в ИТ- продажах» Пятница 15.02.2019. 10:00 -11:30 (МСК)

  • Примеры применения кейсов на разных этапах сделки;
  • Типовые ошибки в работе с кейсами;
  • Разбор ошибок контента рабочих кейсов.

2 модуль «Разработка кейсов» Пятница 22.02.2019. 10:00 -11:30 (МСК)

  • Структурирование кейсов по пяти обязательным направлением;
  • Ошибки при сборе и обработке информации для историй успеха;
  • Уровни проработки кейсов, специфика «публичных» кейсов правила согласования с клиентом условий их размещения.

3 модуль «Корректировка кейсов» Пятница 01.03.2019. 10:00 -11:30 (МСК)

  • Анализ составленных кейсов, разбор типовых и индивидуальных ошибок;
  • Принципы и приемы «затачивания» кейсов под разные подразделения заказчика;
  • Формулирование кратких кейсов для генерации спроса.

4 модуль «Трансляция кейсов» Вторник 05.03.2019. 10:00 -11:30 (МСК)

  • Генерация спроса через кейсы, Схема и ограничение;
  • Приемы встраивания кейса в переговоры для квалификации сделки и выхода на бизнес- заказчика;
  • Рекомендации по применению в компаниях инструментов по разработке и корректировке кейсов.

Специфика:  
Между модулями участники выполняют задания на рабочем материале, поэтому для проекта обучения, участникам нужно заранее выбрать актуальный кейс для разработки или корректировки. Принцип работы – 1 участник разрабатывает 1 кейс.

Автор и ведущая: эксперт по развитию продаж сложных продуктов B2B Татьяна Корнилова

Дата

Фев 15 2019 - Мар 05 2019
Expired!

Время

10:00 - 10:00

Ваше местное время

  • Часовой пояс: America/New_York
  • Дата: Фев 15 2019 - Мар 05 2019
  • Время: 02:00 - 02:00

Организатор

Вебинар "Как использовать потенциал кейсов для развития сложных продаж"
QR Code