В рамках Школы прагматичных продаж запускаем проект с УЦ «СИБИНФОЦЕНТР» онлайн -курс «Корректная упаковка и трансляция заказчикам историй успеха» о том, как формулировать и корректировать имеющиеся в компании кейсы, которые сейлы смогут применять на протяжении всего процесса продажи
Цель курса: Cформулировать или скорректировать имеющиеся в компании кейсы, которые сейлы смогут применять на протяжении всего процесса продажи.
Курс будет полезен системным интеграторам и ИТ компаниям, которые продают сложные решения и проекты на рынках B2B и B2G
Для кого этот курс:
Какой будет результат:
Программа онлайн-курса:
1 модуль «Ошибки в кейсах в ИТ- продажах» Пятница 15.02.2019. 10:00 -11:30 (МСК)
2 модуль «Разработка кейсов» Пятница 22.02.2019. 10:00 -11:30 (МСК)
3 модуль «Корректировка кейсов» Пятница 01.03.2019. 10:00 -11:30 (МСК)
4 модуль «Трансляция кейсов» Вторник 05.03.2019. 10:00 -11:30 (МСК)
Специфика:
Между модулями участники выполняют задания на рабочем материале, поэтому для проекта обучения, участникам нужно заранее выбрать актуальный кейс для разработки или корректировки. Принцип работы – 1 участник разрабатывает 1 кейс.
Автор и ведущая: эксперт по развитию продаж сложных продуктов B2B Татьяна Корнилова
© Pragmatic Sales, 2014-2023
Все права защищены