Татьяна Корнилова, клиентские кейсы, Pragmatic Sales

Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.

Открытый разговор о том, как внутри компаний выстраивалась работа с кейсами на протяжении 2-х лет с директором АО НПП “ЭНПРО”. Их продажи — яркий пример сложных продаж. Компания — поставщик решений IIoT по повышению энергоэффективности в крупные промышленные компании ( от Росатома до Русала)  РФ,СНГ и на зарубежных рынках. Сделки многомиллионные и длинные.  

О чем будем говорить?

  1. Зачем в конце 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов  и почему именно своими силами.
  2. Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности.
  3. Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”.
  4. Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему.
  5. На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании.

Разговор ведут: 

Татьяна Корнилова — ведущий эксперт консалтингового проекта по развитию комплексных продаж в АО НПП “ЭНПРО” в 2019-2020 гг.

Евгений Иванов — генеральный директор АО НПП “ЭНПРО”, во время консалтингового проекта руководивший направлением маркетинга, а до этого возглавлявший службу пресейла в компании.

Обсуждать этот кейс о кейсах будем 31 января с 18.00 до 19.30 (МСК). Специально запланировали время для ответов на вопросы от участников. Вопросы можете прислать заранее любым удобным для Вас способом: обратным письмом, через форму на странице контакты на нашем сайте, или через мессенджеры. Будем отвечать на них в прямом эфире.

Смотреть запись встречи

Дата

Янв 31 2022
Expired!

Время

18:00 - 19:30

Ваше местное время

  • Часовой пояс: America/New_York
  • Дата: Янв 31 2022
  • Время: 10:00 - 11:30
QR Code
Елена Багирова

Елена Багирова

Клиентский менеджер Pragmatic Sales

I will be back soon

Елена Багирова
Здравствуйте! Спасибо за интерес к нашему сайту. Надеемся, что материалы о сложных продажах оказались Вам полезными. Хотите уточнить информацию о наших продуктах? Получить консультацию эксперта? Заказать обратный звонок? Давайте начнем диалог!
Начать чат в:
chat