Проектные и транзакционные продажи b2b. Различия воронки продаж.

Проектные и транзакционные продажи b2b. Различия воронки продаж.

Продолжаем экспертно разбираться в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT. В этой статье обозначаем различия в классической «воронке продаж». Статья опубликована на портале IT-WEEKLY Вводная часть. Для руководителей, сейлов,...
Госсектор и ИТ в цифровой трансформации.  Перенастроить мозг.

Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастроить мозг.

Никого не минует цифровая трансформация. Госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором? Наблюдения с конференции «TAdviser SummIT 2019». Татьяна  Корнилова, эксперт по...
Зачем рассказывать сказки  серьезным сейлам?

Зачем рассказывать сказки серьезным сейлам?

История одного кейса по геймификации. Нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг с использованием информационных технологий. Комментарии непосредственных участников процесса. Статья опубликована в журнале «Корпоративные университеты»...
ИКТ, госсектор,  кризис

ИКТ, госсектор, кризис

Пост “спровоцирован” участием в конференции CNews “ИКТ в госсекторе в новых условиях”. Выводы, родившиеся в результате, – малоутешительны, но не безнадежны. Ситуация в госсекторе в кризис мало чем отличается от ситуации в бизнесе, тренды...
Где у них “enter”?

Где у них “enter”?

Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%, упал в 2016 еще на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ-департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»? Предлагаем наш анализ ситуации, основанный на данных партнёрских конференций и реальных кейсов,...
Консультация – есть ли польза?

Консультация – есть ли польза?

Информация к размышлению с примерами из практики, о том, кому и какую пользу приносит наша консультация. Рекомендуется почитать до консультации. Или вместо онной :).   Татьяна  Корнилова,  эксперт по продаже сложных продуктов   1. Кто обращается за консультацией?...