Татьяна Корнилова | Универсальные решения
Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша дорогого тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса. Статья опубликована Executive.ru 24 января 2019 с... 
Олег Фофанов | Внедрение изменений, Универсальные решения
Самая сложная ситуация возникает тогда, когда непонятно, как именно теперь нужно работать. Этот период между осознанием неизбежности перестройки организации и успешным завершением всегда непростой для любой компании, особенно крупной. Способ и опыт эффективного и,... 
Татьяна Корнилова | Базовые решения, Ведение сделки, Универсальные решения
История одного кейса по геймификации. Нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг с использованием информационных технологий. Комментарии непосредственных участников процесса. Статья опубликована в журнале ” Корпоративные... 
Игорь Шарфмессер | Информационные технологии, Универсальные решения
Эта статья – наш первый опыт соавторства. Надеемся, она получилась удачной. В жизни проблемы клиента решает команда разных экспертов. И мы подумали, почему бы не начать по такому же принципу писать статьи. Заголовки – дань памяти Шекспиру. Как- никак, 400 лет со... 
Игорь Шарфмессер | Информационные технологии, Универсальные решения
Об аджайл или гибком подходе (agile – «гибкий» по-английски) последние полтора года постоянно пишут и говорят. Яркий пример – выступления Германа Грефа, который хочет сделать гибким огромный Сбербанк. Но чаще случается , что для представителей компаний ,... 
Татьяна Корнилова | Система продаж, Универсальные решения
Переориентируйте продажи на развитие продаж проекто, решений или сложных услуг? Протестируйте свою систему продаж на наличие сбоев. Статья опубликована на потрале IT-WEEKLY Татьяна Корнилова, эксперт по продаже сложных продуктов В ситуации кризиса машины... 
Татьяна Корнилова | Базовые решения, Ведение сделки, Информационные технологии, Универсальные решения
Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%, падает в 2016 еще на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ- департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»? Предлагаем наш анализ ситуации, основанный на данных партнёрских конференций и реальных... 