Eлена Лобанова | Внедрение изменений, Универсальные решения
В последние два года в наших проектах по развитию сложных продаж на любом этапе кратно выросло командное взаимодействие маркетологов, сейлов, продуктологов, пресейлов, разработчиков, руководителей проектов, специалистов из техподдержки. И зачастую очень тяжело идет... 
Татьяна Корнилова | Универсальные решения
Мы к Дню знаний сравнили динамику изменений в проектах. В 2018 году сейлы по составленным офферам и кейсам продуктивно работали с клиентами как минимум в течение года. В 2020 году мы начинали проект с одним оффером и кейсами, а закончили с совершенно другими, потому... 
Татьяна Корнилова | Универсальные решения
Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша дорогого тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса. Статья опубликована в Executive.ru Татьяна... 
Олег Фофанов | Внедрение изменений, Универсальные решения
Самая сложная ситуация возникает тогда, когда непонятно, как именно теперь нужно работать. Этот период между осознанием неизбежности перестройки организации и успешным завершением всегда непростой для любой компании, особенно крупной. Способ и опыт эффективного и,... 
Татьяна Корнилова | Базовые решения, Ведение сделки, Универсальные решения
История одного кейса по геймификации. Нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг с использованием информационных технологий. Комментарии непосредственных участников процесса. Статья опубликована в журнале «Корпоративные университеты»... 
Игорь Шарфмессер | Информационные технологии, Универсальные решения
Эта статья – наш первый опыт соавторства. Надеемся, она получилась удачной. В жизни проблемы клиента решает команда разных экспертов. И мы подумали, почему бы не начать по такому же принципу писать статьи. Заголовок – дань памяти Шекспиру. Как-никак, в 2016 году... 
Игорь Шарфмессер | Информационные технологии, Универсальные решения
Об аджайл или гибком подходе (agile – «гибкий» по-английски) последние полтора года постоянно пишут и говорят. Яркий пример – выступления Германа Грефа, который хочет сделать гибким огромный Сбербанк. Но чаще случается то, что для представителей компаний,... 
Татьяна Корнилова | Система продаж, Универсальные решения
Переориентируйте продажи на развитие продаж проектов, решений или сложных услуг. Протестируйте свою систему продаж на наличие сбоев. Статья опубликована на портале IT-WEEKLY Татьяна Корнилова, эксперт по продаже сложных продуктов В ситуации кризиса машины продаж... 
Татьяна Корнилова | Базовые решения, Ведение сделки, Информационные технологии, Универсальные решения
Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%, упал в 2016 еще на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ-департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»? Предлагаем наш анализ ситуации, основанный на данных партнёрских конференций и реальных кейсов,... 