Как найти серьезного партнера на зарубежном рынке и быстро запустить его работу

Как найти серьезного партнера на зарубежном рынке и быстро запустить его работу

Выйти на международный рынок (СНГ не в счет) мечтают многие амбициозные бизнесмены. Но боятся. Владельцы боятся финансовых потерь и удара по собственному эго. Директора по развитию и прочие топ-менеджеры боятся, что придется делать больше работы, рискуя лишиться...
Чек-лист для тех, кто хочет выйти за рубеж

Чек-лист для тех, кто хочет выйти за рубеж

Многие компании-разработчики программного обеспечения продают свои продукты через партнеров, расширяя тем самым охват рынка и снижая затраты на привлечение клиентов. Еще одна причина для использования партнерской модели продаж – это бесперспективность прямого...
Горшочек не вари

Горшочек не вари

Речь пойдет о вендорах, разрабатывающих узкоспециализированное ПО, продающих свои продукты самостоятельно. Они обычно называются разработчиками и имеют: собственный пул продуктов – часто коробочных версий, где «вариацией решения» становятся изменения настроек и...
Переговоры с бизнесом. Предмет диалога

Переговоры с бизнесом. Предмет диалога

Информация полезна тем, кто ищет возможности расширения «привычных точек входа» и тем, кто ведет или планирует вести переговоры о продаже своего продукта на уровне бизнес-заказчиков. Татьяна  Корнилова, эксперт по продаже сложных продуктов Мы часто наблюдаем картину,...
Переговоры.  Тонкие настройки

Переговоры. Тонкие настройки

– Мы развиваем в компании продажу решений, и нам надо обучиться переговорам с заказчиком. – Почему именно переговорам? – А чему ещё? … …Пауза…     Татьяна  Корнилова, эксперт по продаже сложных продуктов Процесс продажи сложных решений...