Помогаем расти
в сложных продажах b2b
Помогаем расти
в сложных продажах b2b
Уровень сложности продаж b2b определяем 5 характеристиками:
- Сложный и многокомпонентный продукт: ИТ-решение, цифровая платформа, сложное оборудование, технический или интеллектуальный консалтинг.
- Длинный цикл сделки, когда от первого контакта до заключения договора и проходит от 3-х до 9-ти месяцев, часть переговоров переносится на следующий год.
- Много участников сделки из разных департаментов как стороны заказчика, так и со стороны продавца.
- Высокая стоимость сделки, диапазон которой от нескольких млн. до сотен млн.
- Ограниченное количество клиентов— компании крупного и среднего бизнеса, и поэтому каждая сделка ценна и требует тщательной проработки.
Мы внедряем в практику компаний-продавцов методологию Solution Selling и другие инструменты сложных продаж из IT-отрасли.
Наша экспертиза в период цифровой трансформации полезна для компаний из разных отраслей, которые активно создают цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим.
Выберите оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:
Открытый онлайн тренинг
«Управление сделкой в сложных продажах b2b»
Старт летнего потока с 24.05.2024
- ставим задачи кратного роста, нам нужны целевые клиенты ТОП — 500 и выше;
- быстро растем, но затормозили на выходе с регионального на федеральный уровень;
- понимаем, что надо быстро масштабировать продажи, но не получается запустить их сисемно самостоятельно;
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики.
В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др.
Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный кейс.
Новости
Летний поток тренинга по сложным продажам b2b
Запускаем для вас летний поток открытого онлайн-тренинга «Управление сделкой в сложных продажах b2b» с 24 мая 2024 года В программе тренинга:
- Возможности и ограничения методологии продажи решения
- Структура и конверсия в воронке сложных продаж b2b
- Набор рабочих инструментов на критически важных для продавцов этапах сделки
- Специфика применения методологии продажи решения на отечественном рынке в 2024 году
Группа тренинга работает по графику 4х4х4
- Тренинг разделен на 4 модуля, которые проводятся по пятницам 1 раз в неделю.
- Каждый модуль длится 4 часа каждый с 10.00 до 14.00 часов (МСК).
- Каждую неделю участники выполняют по 1 домашнему заданию на своих сделках.
- Оперативная поддержка выполнения д/з в течение недели.
- Доступ в режиме 24/7 к комплекту практических текстовых, видео и аудиоматериалов к каждому модулю.
Познакомьтесь с подробной программой и оставьте заявку на участие на странице онлайн-тренинга
Отзывы участников открытого тренинга по продажам
Продолжаем публиковать отзывы участников открытой программы по управлению сделкой в сложных продажах. Читайте о том, как программа тренинга триггернула их боли.
Отзыв Татьяны Журавлевой, наачальника отдела методологии, процессов и сервисов, Росбанк, МСК.
«Изначально у меня было сопротивление, казалось, что обучение для продажников и мне, как представителю ИТ-части, эта программа не сильно подойдет.
Результаты и ожидания колоссально разошлись. Программа триггернула и наши боли.
Первый пойнт — понимание важности выделенной роли пресейла в продажах ИТ-решений…
Второй пойнт — инструменты с чек-листами, по которым нужно вести переговоры с клиентами, и нам пресейлам тоже очень ценны (и по квалификации сделки, и по развитию сделки).»
Читайте подробный отзыв и отзывы других участников.
Так как задания каждого участника разбираются тренером индивидуально, то размер группы ограничен. Летний поток тренинга стартует 24.05.2024.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.