Весенний поток тренинга по сложным продажам b2b
Запускаем для вас весенний поток открытого онлайн-тренинга «Управление сделкой в сложных продажах b2b» с 5 апреля 2024 года.
В программе тренинга:
- Возможности и ограничения методологии продажи решения
- Структура и конверсия в воронке сложных продаж b2b
- Набор рабочих инструментов на критически важных для продавцов этапах сделки
- Специфика применения методологии продажи решения на отечественном рынке в 2024 году
Группа тренинга работает по графику 4х4х4.
- Тренинг разделен на 4 модуля, которые проводятся по пятницам 1 раз в неделю.
- Каждый модуль длится 4 часа каждый с 10.00 до 14.00 часов (МСК).
- Каждую неделю участники выполняют по 1 домашнему заданию на своих сделках.
- Оперативная поддержка выполнения д/з в течение недели.
- Доступ в режиме 24/7 к комплекту практических текстовых, видео и аудиоматериалов к каждому модулю.
Познакомьтесь с подробной программой и оставьте заявку на участие на странице онлайн-тренинга. 
Отзывы участников открытого тренинга по продажам
Продолжаем рассказывать словами участников февральской открытой программы по управлению сделкой в сложных продажах о том, как стоимость сделки увеличилась на 150%.
Отзыв Дмитрия Самойлова, руководителя группы продаж, XCom, МСК.
«Для меня ценными стали несколько моментов. Первое — это структуризация программы и понимание того, что надо делать системно. Второе — очень емкая методичка без воды. Третье, и это главный плюс — тренинг проходит не два дня, а целый месяц…
… из одной сделки в процессе выполнения ДЗ во время обсуждения выросла вторая сделка и стоимость проекта увеличилась на 150%.»
Читайте подробный отзыв и отзывы других участников.
Внимание!
Так как задания каждого участника разбираются тренером индивидуально, то размер группы ограничен. У нас осталось одно резервное место по «вкусной» цене на открытый тренинг «Управление сделкой в сложных продажах b2b», который стартует уже 5 апреля.
Отзывы участников зимнего потока тренинга по продажам
Рассказываем словами участников февральской открытой программы по управлению сделкой в сложных продажах о том, почему эффективность нашего онлайн-тренинга была 150%.
Начнем с отзыва Динары Самигуллиной, начальника отдела партнерских решений «Росбанка».
«В процессе обучения стало понятно, что мы получили не только систему построения продаж, но значительно больше. Условно ожидали 100%, а получили 150%.
Дополнительные 50% заключаются в обратной связи по разбору диалогов с клиентами… ценными были ответы на наши предметные вопросы, которые у нас возникали по конкретным кейсам…» Подробный отзыв читайте по ссылке.
Для добавки радости и вам, милые, умные, роскошные женщины, мы предлагаем эксклюзивные скидки на наши открытые тренинги или открытые интенсивы.
Мы отправили вам промокод по почте. Проверьте! Если вы его не получили, то напишите нам. И мы пришлем его вам.
Сделайте подарок себе или коллегам-женщинам, воспользуйтесь этой возможностью для приятных сюрпризов!
Читайте отзывы других участников.
Новые статьи о сложных продажах
Вы зашли в 2024 год с амбициозными задачами роста сложных продаж?
И это правильно, так как на ренессансном отечественном рынке сейчас возросла потребность в развитии компетенций в сложных продажах, особенно в ИТ-отрасли.
Из опыта проектов разной «степени тяжести» за много лет мы с клиентами уже точно убедились, что внедрение методологии продажи решения помогает прокачать компетенции команды в сложных продажах b2b.
Подробности читайте в статье
«Методология продажи решения — Solution Selling»,
О том, какими способами эффективно прокачивать компетенции, какие плюсы и минусы каждого варианта и как выбрать оптимальный разбираем в статье
«Как развить компетенции в сложных продажах b2b».
Подарок для мужчин к празднику
Праздник 23 февраля сегодня вернул себе прямой смысл «Дня Защитника Отечества». Даже тематика детских рисунков — поздравлений поменялась. Дети рисуют реальных военных — родных и знакомых — в зоне реальных боевых действий.
Сейчас этот день имеет особое значение. Это не только праздник гордости за ваше мужество, достоинство и честь, наша сильная половина человечества. А еще и повод задуматься о хрупкости мира в глобальной неопределенности, с которой мы сталкиваемся каждый день. И напоминание о важности поддержки друг друга в наши непредсказуемые времена.
Для того, чтобы добавить радости в праздник, мы предлагаем эксклюзивные скидки для мужчин на наши открытые программы: открытые тренинги или открытые интенсивы.
Мы отправили вам промокод по почте. Проверьте! Если вы его не получили, то напишите нам. И мы пришлем его вам.
Сделайте подарок себе или коллегам-мужчинам, воспользуйтесь этой возможностью для приятных сюрпризов!
Открытые тренинги по продажам
Запускаем для вас зимний поток открытого онлайн-тренинга «Управление сделкой в сложных продажах b2b» с 26 января 2024 года.
В программе тренинга:
- Возможности и ограничения методологии продажи решений
- Структура и конверсия в воронке сложных продаж b2b
- Набор рабочих инструментов на критически важных для продавцов этапах сделки
- Специфика применения методологии продажи решений на отечественном рынке и рынках СНГ в 2023 году
Группа тренинга работает по графику 4х4х4.
- Тренинг разделен на 4 модуля, которые проводятся по 4 дня в месяц раз в неделю.
- Каждый модуль длится 4 часа каждый с 10.00 до 14.00 часов (МСК).
Познакомьтесь с подробной программой и оставьте заявку на участие на странице онлайн-тренинга.
Статья о Solution Selling
В России на рынке труда возник острый дефицит менеджеров с опытом в сложных b2b продажах. Как оценить уровень компетенций таких продавцов и развить необходимые навыки в своей команде, подробно рассказала Татьяна Корнилова в своей новой статье для РБК «Танцы на граблях: как не наделать ошибок в сложных b2b продажах».
“Пожалуй, самый яркий пример в моей практике ошибки в применении продажных компетенций — это кейс, в котором на вложенные инвестиции до 100 млн. рублей через полгода активных продаж компания получила только 7% от запланированного объема при кратном росте рынка продукта.
Причины фиаско крылись в попытке продавать новый сложный продукт через существующую сеть. Продавцы занимались продажами простых продуктов многочисленным клиентам и партнерам.
Раньше такие ошибки встречались у вендоров, которые впервые внедряли в практику продажу цифровых продуктов. Однако, сегодня подобные ситуации их можно увидеть и в работе опытных IT-компаний. Причины роста ошибок в сложных продажах…”
Продолжение читайте в нашей базе знаний.
Слова благодарности и новогодние пожелания
В приближающийся волшебный момент новогодних праздников хотим добавить и свою толику новогодних поздравлений для вас.
Благодаря вашей поддержке и активному участию, мы снова в уходящем году усилили пул наших услуг.
- Провели принципиально новые круглые столы с участием экспертов-клиентов.
- Запустили уникальный по организации и содержанию открытый онлайн-тренинг по методологии продажи решений
- Расширили опыт интенсивов по упаковке кейсов их защитой из совершенно разных отраслей.
Пусть наступающий 2024 год станет для вас периодом нового роста и развития в ситуации усиливающейся конкуренции.
- Клиенты приносят вам больше сложных, но прибыльных задач.
- Команда, отвечая на клиентские вызовы, будет мощно наращивать новые компетенции.
- Близкие будут здоровы и счастливы!
А мы будем вашими верными спутниками в этом захватывающем путешествии. С нетерпением ожидаем продолжения нашего сотрудничества в новом 2024 году!
Черная пятница от Pragmatic Sales
В интернете пишут, что черная пятница в России проходит с 2013 года, то есть 10 лет. В этом году дни распродаж определены с 23 по 26 ноября.
Мы решили в этом году присоединиться по 2 направлениям и расширить сроки до конца месяца.
- С 23 ноября по 30 ноября вы можете приобрести доступ на 3 месяца к электронному курсу «Упаковка клиентских кейсов b2b» с 50% скидкой.
- До 30 ноября вы можете приобрести участие в онлайн-тренинге «Управление сделкой в сложных продажах b2b ИТ 2024» по цене октября 2023 года.
Компетенции команды сложных продаж ИТ 2024
В период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке мы обдумывали с клиентами, какие компетенции сложных продаж в ИТ необходимы для успеха сейчас.
Обсудили 5 вопросов:
- Какие компетенции в сложных продажах требуются сейчас и какие нужны будут завтра?
- Насколько эти компетенции развиты у продавцов?
- Как их можно выявить, измерить и развить
- Какие компетенции и как можно и нужно прокачать внутри компании?
- На какие задачи лучше искать внешнюю экспертизу и почему?
Спикерами выступили 6 клиентов. Подробнее об итогах и спикерах. Смотрите запись события на нашем YouTube канале.
Защита клиентских кейсов
Мы регулярно проводим в открытом формате интенсивы по упаковке клиентских кейсов b2b. В результате наши клиенты получают готовый кейс и методологию его упаковки.
Сейчас в России есть огромный пул задач, не имеющих готового решения, особенно по импортозамещению. В глазах клиентов выигрывают те продавцы, которые имеют хотя бы какой-то релевантный опыт. Клиентские кейсы — самый эффективно работающий инструмент для его демонстрации.
Одна из самых удачных находок интенсива по мнению самих участников – это защита клиентских кейсов. Она позволяет быстро и безопасно протестировать качество упаковки собственного кейса, разрешить спорные моменты и получить полезные рекомендации от экспертов с рынка. В качестве экспертов на защите выступают участники наших корпоративных проектов, которые на себе прочувствовали эффекты «правильных» кейсов.
Ближайшая защита состоялась 5.10.2023. Четыре команды защищали свои кейсы перед экспертами. Два кейса по импортозамещению ПО международных вендоров и два по решению сложных задач переработки полимеров. Все 4 кейса о заказчиках в промышленном секторе.
Если вам интересно принять участие в таком событии, то оставьте заявку в разделе контакты на сайте.
Мы планируем протестировать открытый формат защиты и собираем заявки на тестовую группу.
Открытые тренинги по продажам
С 23 сентября по 14 октября у нас прошел открытый онлайн-тренинг “Управление сделкой в сложных продажах b2b”.
Пока мы собирали эту группу, к нам поступили заявки на участие в следующей. Точную дату ее запуска мы выложим на сайте, так что следите за новостями. Если хотите попасть в следующую группу по самой выгодной цене, оставьте заявку на лэндинге как можно раньше.
В программе тренинга:
- Возможности и ограничения методологии продажи решений
- Структура и конверсия в воронке сложных продаж b2b
- Набор рабочих инструментов на критически важных для продавцов этапах сделки
- Специфика применения методологии продажи решений на отечественном рынке и рынках СНГ в 2023 году.
Группа тренинга работает по графику 4х4х4.
- Тренинг разделен на 4 модуля, которые проводятся по 4 дня в месяц раз в неделю
- Каждый модуль длится 4 часа каждый с 10.00 до 14.00 часов (МСК)
В октябрьской группе к трем четверкам можно смело добавить еще одну “4” — географическую. Участники собрались из 4 столиц: Астана, Минск, Москва и Петербург (культурная столица РФ).
Познакомьтесь с подробной программой и оставьте заявку на участие на странице онлайн-тренинга.
Стартовые вопросы партнерских продаж внутреннего предпринимательства промышленного холдинга
Не зря мы последние три года серьезно погрузились в проекты развития продаж тяжелых ИТ-решений в промышленном секторе. Причем работали над развитием как прямых, так и партнерских каналов продаж. И, не зная, писали об этом статьи и описывали кейсы. Нас пригласили в качестве экспертов в митап на программу внутреннего предпринимательства в ПАО «Северсталь».
В компании ПАО «Северсталь» есть стартапы, которые развивают свои IT-решения на внешнем рынке. Все стартапы — это IT-решения на рынке b2b. Один из каналов продаж, который команды развивают — это партнерские продажи.
Кейсы у команд и предпринимателей оказались очень разные: с разными продуктами, разными стадиями развития и разными подходами к партнерам. И разброс вопросов для обсуждения оказался велик. Для одних команд были еще актуальны вопросы о том, каких партнеров и где искать, а другим уже важно было уметь оценивать их эффективность. И, конечно, всех интересовали вопросы материальной и нематериальной мотивации партнеров, а также управление партнерским каналом продаж.
Обсуждение получилось очень активное и бурное. Взгляды и опыт решения партнерских задач не всегда совпадал, потому что каждый участник митапа видел ситуацию со своего фокуса.
По итогу обсуждения мы увидели, что ответы на эти и многие другие волнующие стартапы вопросы о партнерских продажах есть в статьях в нашей базе знаний. Их легко найти по хештегу #развитие_партнерских_каналов_продаж.
Убедитесь в этом сами 😉
Запускаем для вас открытый онлайн-тренинг “Управление сделкой в сложных продажах b2b”
Трансформация отечественного рынка точно повлияла и на вашу компанию тоже, особенно, если она занимается сложными продажами b2b: в ИТ, производстве, телекомах, банках, логистике и др… Для вас или открылись перспективы кратного роста, или появилась острая необходимость пересмотреть стратегию продаж.
Наверняка, в этом году вы уже пашете, не покладая рук, чтобы максимально использовать появившиеся возможности и накопили пул «узких мест» в своем пайплайне (воронке продаж), которые важно расшить.
Расшить для того, чтобы форсировать зависшие в пайплайне сделки и выполнить план продаж этого года (если он у вас есть). И что не менее важно, прочекать и прокачать потенциал продаж на следующий год.
Вы знаете, что в сложных продажах на проработку клиентов уходит много времени и интеллектуальных усилий. Причем не только на сами коммуникации с ЛПР-ами, но и на тщательную подготовку к ним: анализ ситуации и задач, сценариев переговоров, разработку вариантов решения и согласование условий.
В осенний деловой сезон очень важно не только закрыть текущие сделки, но и начать формировать пайплайн следующего года.
Для того чтобы вы справились со своими задачами по продажам наилучшим образом, мы запускаем открытый онлайн-тренинг по управлению сделкой в сложных продажах b2b в сентябре 2023.
Подробности по ссылке
Массовый отказ от западных решений начнется в 2024-2025 годах — вывод, к которому пришли наши клиенты, сотрудники Case Studio в ходе активной работы с энтерпрайз.
В статье-интервью Cnews Артем Белычев, директор по развитию Case Studio делится своими наблюдениями о:
- драйверах и тормозах цифровой трансформации в РФ,
- сравнении российских платформ и решений, ушедших глобальных вендоров по функциональности на примере замены ERP,
- плюсах и минусах цифровой трансформации на примере использования компаниями различных сред разработки.
Статья на взгляд наших экспертов, проработанная, с подтверждениями в виде цифр и фактов, которые будут интересны ИТ-компаниям, продающим свои решения сейчас на российском рынке.
Читайте статью по ссылке.
Мы провели вебинар «Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности 2023″.
Опытом, как повысить эффективность работы и вырасти в объемах за счет инструментов сложных продаж, поделились участники проекта по развитию сложных продаж в компании Финансовые информационные системы (FIS). FIS — ТОП-2 российского вендора low-code-пратформ.
На вебинаре Татьяна Корнилова, ведущий эксперт проекта от РS, Сергей Трухин, руководитель отдела продаж FIS и Марина Стешина, директор по развитию FIS обсудили, как достигался успех в работе команды, какие сложности возникали в проекте и как их удалось преодолеть.
Запись вебинара смотрите на нашем канале YouTube. На большую часть ваших вопросов мы постарались ответить. Если вы не обнаружили ответа на свой вопрос, то задайте его спикеру лично и получите бесплатную консультацию.
«Маркетинг сложных продажах b2b в кейсах 2023» — тема выступления Татьяны Корниловой, эксперта по сложным b2b-продажам на конференции Completo «B2B Sales Performance Conf 2023».
Вот какие вопросы разбирал спикер в выступлении:
- Что такое сложные продажи b2b.
- В чем специфика маркетинга в сложных продажах b2b.
- Что ищут заказчики в 2023 году у продавцов сложных продуктов b2b.
- Какие ошибки совершают продавцы при продвижении экспертизы.
- Какой инструментарий лучший для упаковки экспертизы.
- Как и кем эффективно упаковывать экспертизу в сложных продажах.
- Как транслировать экспертизу, чтобы получить высокую конверсию.
- Каков чек–лист актуальных инструментов генерации.
- Ответы на вопросы (их было около десятка)
Тайминг пока организаторами не выставлен, поэтому смотрите запись трансляции, начиная с 4:07:32.
Мы провели вебинар «Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности 2023″.
Опытом, как повысить эффективность работы и вырасти в объемах за счет инструментов сложных продаж, поделилисьучастники проекта по развитию сложных продаж в компании Финансовые информационные системы (FIS). FIS — ТОП-2 российского вендора low-code-пратформ.
На вебинаре Татьяна Корнилова, ведущий эксперт проекта от РS, Сергей Трухин, руководитель отдела продаж FIS и Марина Стешина, директор по развитию FIS обсудили, как достигался успех в работе команды, какие сложности возникали в проекте и как их удалось преодолеть.
Запись вебинара смотрите на нашем канале YouTube. На большую часть ваших вопросов мы постарались ответить в ходе встречи.
Если вы не обнаружили ответа на свой вопрос, то у вас есть возможность задать его спикеру лично и получить бесплатную консультацию.
Задайте ваш вопрос в форме заявке на нашем сайте.
Специальное предложение онлайн проекта Pragmatic Sales для компаний, которым важно быстро и грамотно доносить до крупных клиентов свою экспертизу.
При оплате интенсива «Упаковка клиентских кейсов b2b» до 5 июня все участники команды получают дополнительно бесплатный доступ на 3 месяца к полной версии электронного курса по упаковке клиентских кейсов из 16 уроков.
В каждой команде по упаковке кейса на интесиве как минимум 3-4 сотрудника: маркетолог, сейл, продакт и руководитель.
Успейте воспользоваться предложением и получить два продукта практически по цене одного для своей команды!
Мы провели вебинар «Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности 2023″.
Опытом, как повысить эффективность работы и вырасти в объемах за счет инструментов сложных продаж, поделились коллеги-участники проекта по развитию сложных продаж компании Финансовые информационные системы (FIS). ТОП -2 российского вендора low-code-пратформ.
На вебинаре Татьяна Корнилова, ведущий эксперт проекта, Сергей Трухин, руководитель отдела продаж FIS и Марина Стешина, директор по развитию FIS рассказали, как достигался успех в работе команды, какие сложности возникали в проекте и как их удалось преодолеть. Смотрите запись вебинара.
Приглашаем вас на конференцию TECH WEEK.
TECH WEEK MOSCOW — одна из самых масштабных площадок для коммуникации российского бизнеса. Этим летом конференции примут участие более 3000 гостей, 200 спикеров, около 100 компаний представят свои решения на выставке сервисов.
Даты: 28-30 июня
Место: Москва, Технопарк «Сколково» (Большой бул. 42, стр. 1)
Подробнее о конференции здесь.
Коллаборация с партнерами в очередной новой реальности стала одним из обязательных условий успешного развития отечественного ИТ-рынка.
2023 год мы начали с обсуждения вопросов кратного роста продаж вендоров через партнерский канал.
Ответы на самые интересные вопросы мы решили собрать в отдельную статью
«Партнерские продажи в вопросах и ответах”.
Читайте статью здесь.
Наш портфель клиентских кейсов пополнился новыми историями успеха. Мы добавили кейсы о продажах в условиях полной неопределенности 2022.
Это не все наши кейсы прошлого года, но именно они наиболее ярко демонстрируют, как командам быстро достигать успеха в нынешних условиях неопределенности:
- Кейс по аудиту и корректировке партнерской программы отечественного вендора.
- Кейс по генерации спроса в нефтесервисном секторе в условиях неопределенности.
- Кейс по развитию продаж low-code| no-code платформ в нефинансовом секторе экономики.
Подробнее о кейсах читайте здесь.
Смотрите запись вебинара «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году».
На вебинаре-практикуме мы:
- разобрали, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
- рассмотрели систему управления, которая дает кратный рост;
- познакомили с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
- презентовали чек-лист точек роста партнерского канала вендора.
Успейте воспользоваться специальным предложением!
За подробностями обращайтесь к менеджеру или смотрите в записи вебинара.
Планируете увеличить прибыль в 2023 через партнерский канал?
Закажите презентацию «Как увеличить х2-х3 продажи в 2023 году через партнеров».
В презентации вы:
- получите чек-лист болей партнеров;
- узнаете, что нужно для кратного роста продаж;
- познакомитесь с нашими кейсами по развитию прямых и партнерских продаж.
Оставьте заявку на презентацию удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
Приглашаем вас на вебинар «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году».
Вебинар состоится: 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК). На вебинаре-практикуме вы:
- узнаете, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
- рассмотрите систему управления, которая дает кратный рост;
- познакомитесь с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
- получите чек-лист точек роста партнерского канала вендора.
Подробное описание события здесь.
Мы пережили 2022 год. И не просто пережили, а смогли сделать интересные и хорошие проекты. Сделать, благодаря сотрудничеству, взаимной поддержке и просто помощи другу в эти тяжелые времена.
Благодаря вам — нашим клиентам и партнерам, мы смогли под новый год помочь еще и тем, кто больше других нуждается в помощи.
Покупая подарки близким, вы тоже можете приобрести любой сертификат благотворительных фондов.
Пусть 2023 принесет нам всем больше добра, тепла и заботы!
Мы подарили вам новогодний подарок под елочку — сертификат на покупку улучшенной версии электронного курса “Упаковка клиентских кейсов b2b” со скидкой 5000 руб.
Курс востребован сотрудниками разных подразделений: менеджерами по продажам, аккаунтами, продуктологами, маркетологами и др.
В процессе изучения: проведете аудит своих кейсов, выберите самый полезный для вашей работы кейс и самостоятельно по инструкции сможете его упаковать.
Напоминаем, вам, что можете воспользоваться сертификатом до 31.01. Подробнее о курсе здесь.
Мы собрали в одном месте информацию по квалификации сделки, теме которую обсуждали с вами в соц. сетях последние две недели.
Читайте в нашей базе знаний декабрьскую статью эксперта по сложным продажам Татьяны Корниловой “Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b”.
Вот ссылка.
Мы запустили электронный курс “Упаковка клиентских кейсов b2b”.
Курс востребован сотрудниками разных подразделений: менеджерами по продажам, аккаунтами, продуктологами, бизнес-аналитиками, маркетологами, контент-менеджерами, руководителями проектов.
Курс состоит из 12 уроков. В процессе его изучения: проведете аудит своих кейсов, выберите самый полезный для вашей работы кейс и самостоятельно по инструкции сможете его упаковать.
Подробнее о курсе здесь.
Приглашаем вас на конференцию TECH WEEK, в которой наши эксперты принимают участие.
TECH WEEK — это 14 тематических секций, выставка технологий, «Менторская гостиная», HR консультации, Мастермайнд, Практикум, Education day, программы нетворкинга, TECH баня и AfterParty с приглашенным гостем в программе TECH WEEK.
Дата: 15-17 ноября
Место: Технопарк «Сколково» (Большой бул., 42, стр. 1)
Забронировать билет: здесь
Мы запустили электронный курс “Упаковка клиентских кейсов b2b”.
Курс востребован сотрудниками разных подразделений: менеджерами по продажам, аккаунтами, продуктологами, бизнес-аналитиками, маркетологами, контент-менеджерами, руководителями проектов.
Курс состоит из 12 уроков. В процессе его изучения:
1. проведете аудит своих кейсов,
2. выберите самый полезный для вашей работы кейс
3. самостоятельно по инструкции сможете его упаковать.
Подробнее о курсе здесь.
Читайте нашу статью “Как безопасно протестировать клиентский кейс”. В ней мы рассказали об одной из самых удачных по мнению заказчиков находок микса обучения и консалтинга — о защите клиентских кейсов.
По горячим следам сентябрьской защиты кейсов сделали подкаст. В нем Вы услышите фидбек ведущего интенсива, экспертов и участников.
В общем, лучше 1 раз услышать, чем 10 раз прочитать! Не судите строго, так как это наш первый подкаст. 😉
Если клиентам зайдет, будем делать серию. слушайте по ссылке.
Смотрите запись вебинара «Сложные продажи в неопределенности 2022».
Обсудили, как продавать в сложных продажах b2b в текущей ситуации. Рассказали на кейсах о проверенных способах, приносивших результаты в 2014, 2016, 2020, и поделились новым опытом текущих проектов 2022.
Разбирали кейсы разработчиков отечественного ПО, инжиниринговых компаний, производителей сложных технических продуктов, системных интеграторов и телекомов.
Проанализировали кризисные тренды, которые совсем не облегчают жизнь компаниям-продавцам.
Полезно руководителям служб продаж, продавцам, маркетологам, аккаунтам, руководителям проектов и сотрудникам техподдержки, если они участвуют в развитии продаж у текущих клиентов.
Подробное описание события здесь.
Мы готовы к осеннему сезону, так как активно работали с командами продаж и в корпоративном, и в открытом формате и многое поменяли для удобства и скорости работы заказчиков.
1. Модернизировали открытые интенсивы по продаже сложных решений.
Развили один общий интенсив до 4 отдельных: упаковка кейсов, генерация спроса, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами (ЛПР-ами) и запустили каждый в режиме нон-стоп.
2. Разместили отзывы участников проектов на сайте.
3. Пополнили каталог наших услуг в одном месте.
Выложили бесплатные обучающие видео-ролики на нашем YouTube канале. Выделили их в отдельные плейлисты:
— Принципы smart генерации спроса
— Алгоритм составления оффера
— Формула успеха офферного подхода
— Участники квалификации сделки
— Внедрение этапа квалификации
— Стейкхолдеры продажи (ЛПРы)
— Работа со стейкхолдерами и др.
Приглашаем Вас на летний поток “Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес«. Мы адаптировали программу под новые реалии.
Пройдя интенсивы, Вы проанализируете текущую ситуацию с продажами, скорректируете ее для успешного выполнения планов по продажам, проработав перспективных заказчиков, выстроите правильную систему управления сложными продажами. Подробнее об интенсивах здесь.
Провели открытый вебинар «Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские«, на котором обсуждали, с какими сложностями сталкиваются и вендоры в новой реальности, и их партнеры, и как они могут быть решены с максимальной выгодой и доходом в сжатые сроки.
Смотрите запись вебинара здесь и, если Вы хотите получить карту развития партнерских продаж, напишите менеджеру в Телеграме, Whatsapp или заполните заявку на сайте.
Среди наших клиентов большая часть растет и занимает освобождающиеся новые рынки и ниши. Они очень четко видят, как меняется конкурентная картина, открываются новые возможности как на локальном, так и на глобальных рынках. Яркий пример — интервью управляющего партнера компании FIS. Владимир Залеский рассказывает о способах замещения программного обеспечения (ПО) от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM.
Читайте подробнее здесь.
Наши эксперты несколько лет являются спикерами на конференции TECH WEEK и ее информационными спонсорами. TECH WEEK — самая масштабная конференция технологий для бизнеса в России и Восточной Европе. 250 спикеров и 100 экспонентов из компаний: «Эр-Телеком Холдинг», YouDo, «Самокат»,Yandex Cloud, VK, Roistat, «Нетология», Cognitive Technologies и других поделятся кейсами для работы в новых условиях.
Забронировать билет: по ссылке
Мы продолжаем набираться опыта в открытых программах, улучшать контент и модернизировать форматы, поэтому выделили упаковку кейсов в отдельный интенсив.
Что изменили?
- Запустили интенсив о кейсах в режиме нон-стоп.
- Увеличили количество участников от одной компании от 1-го до 3-х.
- Увеличили длительность интенсива с 2-х до 3-х недель.
- Сохранили прежнюю цену за упаковку одного кейса.
В феврале более 16 тыс. просмотров на портале IT News набрала статья Татьяны Корниловой «От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b«.
К ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов. Коллекция иллюзий в управлении продажами, особенно после запуска открытых интенсивов, постоянно пополняется.
Разговор о том, как внутри компаний выстраивалась работа с кейсами на протяжении 2-х лет.
- Каким образом вы согласовывали публикацию кейсов с клиентами?
- Можете описать сценарий коммуникации с ЛПР с использованием ваших кейсов?
Вот так начинается список вопросов, на который пришлось отвечать ведущим встречи “Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика”.
Если Вам ответы на них будут полезны, смотрите запись встречи здесь.
В журнале IT News опубликована статья Татьяны Корниловой «От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b»
К ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.Коллекция иллюзий в управлении продажами, особенно после запуска открытых интенсивов, постоянно пополняется.
Готовь сани летом, а команду продаж зимой!
В феврале 2022 мы запускаем зимний поток открытого Интенсива по развитию сложных продаж. Открытая программа в онлайн-формате позволяет быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах ее участникам. В течение 8 недель участники изучают и внедряют рабочие инструменты в их собственные сделки в 4 модулях.
В декабре действует предложение о раннем бронировании по условиям осеннего интенсива 2021! 
Мы очень четко осознаем, что жизнь в постковидном мире сильно отличается от того мира, в котором мы жили раньше. Давайте вакцинироваться, создавая коллективный иммунитет, чтобы счастливо жить в гибридном мире завтра, где онлайн формат разумно сочетается с офлайн. В мире, в котором много не только умных переговоров, но и радостных встреч и теплых объятий.
Нас и наших детей очень впечатлил мультфильм «Вакцинируйтесь! Защитите свой организм«, который мы предлагаем смотреть всей семьей.
В связи с объявлением нерабочей недели в РФ мы изменили даты начала модуля 3 “Управление квалификацией сделки” (8.11 – 19.11) и модуля 4 “Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами” (22.11 – 03.12) интенсива по продаже сложных продуктов.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состялся вебинар «Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами» Татьяны Корниловой, эксперта Pragmatic Sales. Запись вебинара и презентация спикера доступны по ссылке.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состоялся бесплатный вебинар «Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами» Татьяны Корниловой.
Запись вебинара и презентация спикера доступны по ссылке.
19 октября в 14.00 (МСК) Seldon совместно с Pragmatic Sales провели бесплатный вебинар, на котором наш эксперт по В2В продажам Татьяна Корнилова рассказала, как форсировать “зависшие” сделки и находить новых клиентов.
Запись вебинара доступна по ссылке.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состоится бесплатный вебинар «Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами» Татьяны Корниловой.
Вебинар полезен руководителям коммерческих служб, маркетологам, менеджерам по продажам и другим специалистам, ведущим переговоры с клиентами в В2В и В2С компаниях любого масштаба.
На сайте мы разместили статью партнера Pragmatic Sales и эксперта по ИТ в продажах Игоря Шарфмессера «Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b».
В статье раскрывается понятие «пресейл», его функции, зона ответственности, мотивация пресейла и на что нужно обратить внимание при выборе сотрудника.
16 сентября в 19.00 (МСК) состоится Бесплатный вебинар “Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес“.
Делимся опытом кратного роста продаж сложных продуктов на примере клиентских кейсов последних двух лет. Расскажем о полезных инструментах, которые Вы сможете быстро внедрить в работу самостоятельно.
В наших соц. сетях мы провели опрос среди подписчиков и получили обратную связь о том, что понравилась серия постов “Ответы эксперта на вопросы участников интенсива”.
Мы размещаем ответы на вопросы экспертов Pragmatic Sales Алены Путинцевой о благополучии сотрудников и Игоря Шарфмессера о пресейле. Подписывайтесь на наш канал и узнавайте новое!
Делимся итогами летнего потока интенсива по развитию сложных продаж в крупный и средний бизнес. Большая часть участников уже завершила свой путь в проекте и мы успели собрать от них обратную связь. Самые упорные и продвинутые еще только выходят на финишную прямую и обратную связь от них мы оставим ”на сладкое”. Читайте отзывы участников здесь.
В июне стартовал Интенсив по развитию сложных продаж в крупный и средний бизнес. Осталось совсем немного времени. Подробности на лэндинге Интенсива. Команда нашей «ракеты» набиралась очень разнообразная и по географии и по составу участников. Первая ступень пройдена. Следите за публикацией отзывов и вопросов участников в нашей группе на FB.
РБК Pro опубликовала статью Татьяны Корниловой «Как правильно упаковывать b2b-кейс — 7 Правил». Содержание — квинтэссенция контента 7-ми видеороликов о клиентских кейсах, которые мы запустили на нашем YouTube канале весной. Ссылка вот, доступ по подписке. У кого его нет, а статью прочесть интересно, отслеживайте публикации в нашей базе знаний.
18 мая в 19.00 (МСК) состоится Free-вебинар «Инструменты роста продаж сложных продуктов в b2b«.
Делимся опытом кратного роста продаж сложных продуктов на примере клиентских кейсов последних двух лет. Расскажем о полезных инструментах, которые вы сможете быстро внедрить в работу самостоятельно.
В апреле мы запустили серию обучающих видео-роликов о клиентских кейсах на нашем YouTube канале. Смотрите видео-ролики и обсуждайте вопросы упаковки кейсов в нашем Телеграм-чате.
+ 1400% к объему продаж — результаты свежего проекта по развитию прямых и партнёрских продаж сложных продуктов в крупный бизнес. Заказчику важно было быстро решить задачу кратного роста, чтобы успеть занять вкусную долю рынка при смене технологий в энергетике. Подробности читайте в кейсе ЭКОТЕХ.
Скорость «обновлений» версий проектов выросла в 10 раз за последнюю пару лет. Для того, чтобы быстро делиться свежими наблюдениями и идеями, мы решили запустить свой telegram-канал. Подписывайтесь на наш канал и будьте в курсе всех новостей!
