Программа обучения выстроена на трех ключевых моментах: логика процесса продажи решений, инструменты генерации спроса с акцентом на актуальные задачи IT-департаментов и способы их решения, инструменты квалификации сделки во время проведения первой встречи.
Акцент обучения смещен с технологии «холодного обзвона» на грамотную подготовку и проведение первой встречи на уровне CIO, и на выяснение возможностей выхода на держателей бюджета.
Разработаны три кейса для анализа на основе реальных сделок компании: неуспешный вход к клиенту, успешно закрытая сделка, сделка, находящаяся в работе на настоящий момент.
Проведено обучение всей команды компании на подготовленных кейсах с анализом типовых ошибок сейлов и пресейлов на первых двух этапах продажи решений.