Зачем рассказывать сказки  серьезным сейлам?

Зачем рассказывать сказки серьезным сейлам?

История одного кейса по геймификации.  Нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг с использованием информационных технологий.  Комментарии непосредственных  участников процесса.  Статья  опубликована  в  журнале » Корпоративные...
ИКТ, госсектор,  кризис

ИКТ, госсектор, кризис

Пост «спровоцирован» участием в конференции CNews   «ИКТ в госсекторе в новых условиях». Выводы, родившиеся в результате, малоутешительны, но не безнадежны. Ситуация в госсекторе ИТ в кризис мало чем отличается от ситуации в бизнесе, тренды те же:...
Где у них «enter»?

Где у них «enter»?

Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%,  падает в 2016 еще на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ- департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»? Предлагаем наш анализ ситуации, основанный на данных партнёрских конференций и реальных...
Консультация-есть ли польза?

Консультация-есть ли польза?

Информация к размышлению с примерами из практики, о том, кому и какую пользу приносит наша консультация.  Рекомендуется почитать до консультации. Или вместо оной :).   Татьяна  Корнилова,  эксперт по продаже сложных продуктов   1. Кто обращается за консультацией?...