Как сделать кейсы рабочим инструментом продаж

Как сделать кейсы рабочим инструментом продаж

Истории успеха– рабочий инструмент продаж в b2b и b2g, мощность которого  прямо пропорциональна грамотной формулировке  и  своевременности   применения . Ситуация с кейсами развивается в компании по одному из 4 типовых  сценариев. Мы сформулировали признаки, узкие...
Зачем рассказывать сказки  серьезным сейлам?

Зачем рассказывать сказки серьезным сейлам?

История одного кейса по геймификации.  Нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг с использованием информационных технологий.  Комментарии непосредственных  участников процесса.  Статья  опубликована  в  журнале » Корпоративные...
Ключевые месседжи клиенту

Ключевые месседжи клиенту

Статья полезна тем, кто разрабатывает презентации для выступлений перед клиентами и партнёрами, структурирует информацию для сайта, формулирует кейсы, описывает продукты. Особенно полезна для тех, кто разрабатывает логику контента (компании-продавца) сложных проектов...
ИКТ, госсектор,  кризис

ИКТ, госсектор, кризис

Пост «спровоцирован» участием в конференции CNews   «ИКТ в госсекторе в новых условиях». Выводы, родившиеся в результате, малоутешительны, но не безнадежны. Ситуация в госсекторе ИТ в кризис мало чем отличается от ситуации в бизнесе, тренды те же:...
Сейлзхаки- простые советы  для сложных продаж

Сейлзхаки- простые советы для сложных продаж

Тестируем себя  на уровень точности формулировок для клиента.  Уточняем полезные короткие рецепты (сейлзхаки) по улучшению этих самых формулировок.По аналогии с лайхаком (простым полезным советом в быту для скорейшего достижения цели) соединили sales ( «продажи») и...
ИКТ и  госсектор в «новой реальности»

ИКТ и госсектор в «новой реальности»

По оценке Gartner расходы властей всех уровней ( от федеральных до городских) во всем мире на информационные технологии в 2015 г. Составили около $ 431млрд. По сравнению с 2014 г. Объем сократился на 1,8 %. В среднесрочной перспективе (к концу 2019 г.) прогнозируется,...
Где у них «enter»?

Где у них «enter»?

Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%,  падает в 2016 еще на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ- департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»? Предлагаем наш анализ ситуации, основанный на данных партнёрских конференций и реальных...
Подводные камни внедрения офферного подхода

Подводные камни внедрения офферного подхода

Если вы самостоятельно внедряете офферный подход генерации спроса, основываясь на наших материалах, то обратите внимание на несколько типовых «подводных камней», которые могут негативно повлиять на результаты конверсии. Проиллюстрируем на примере кейса. Татьяна...
Предложение, от которого невозможно отказаться

Предложение, от которого невозможно отказаться

И нам поступают постоянно холодные звонки и рассылки с предложениями воспользоваться услугами и товарам. Анализируя объем входящей информации, особенно в связи с » весенним обострением» очень хочется еще раз призвать сейлов «включить мозг» и предложить...
Консультация-есть ли польза?

Консультация-есть ли польза?

Информация к размышлению с примерами из практики, о том, кому и какую пользу приносит наша консультация.  Рекомендуется почитать до консультации. Или вместо оной :).   Татьяна  Корнилова,  эксперт по продаже сложных продуктов   1. Кто обращается за консультацией?...