Мы на Фейсбуке Хотите быть в курсе
полезных новостей?
Хочу!


Продажи в B2C – это флирт, короткие продажи в B2B – манипуляции и скидки, продажи решений – переговоры. А теперь вопрос: Вы уверены, что умеете именно решать задачи, а не "отгружать" проекты?

Неважно, какого типа услуги вы продаете – отделываете коттеджи, внедряете CRM системы, отправляете людей заграницу для изучения английскому, пытаетесь найти бизнес-партнеров для своего проекта. Если вы хотите расширить свою воронку продаж и или ускорить процесс работы над потенциальными сделками – мы сделаем это, так как знаем все о продажах многокомпонентных услуг. Особенно это касается B2B. Особенно ИТ

Мы не проводим «тренинги по продажам». Мы пропагандируем качественные продажи решений в России.


Почему «PRAGMATIC»

Наш слоган — «помогать, а не впаривать». Мы — прагматики, и понимаем, что:

Корнилова Татьяна
Бизнес-тренер,
Консультант по управлению
продажами и сервисом В2В,
Генеральный директор Pragmatic Sales.

Экспертная зона

Технологии продаж консалтинговых услуг в сфере управления, организационного развития,информационных технологий, финансов,юриспруденции, корпоративного обучения.

Постановка и оптимизация деятельностиотделов продаж компаний среднего бизнеса для решения задач выхода на новые рынки, расширения спроса внутри существующих клиентов, возврата потерянных клиентов.

Разработка и внедрение технологий продажи для различных отраслей бизнеса, создание корпоративных книг продаж, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании.

Наша миссия — пропаганда корректных продаж решений в России.

Мы уверены, что клиенты — начиная от инициации сложного B2B проекта и до продажи отделки загородного дома - имеют право получить за свои деньги грамотную работу сейла, а сейл — деньги. Мы знаем, как облегчить жизнь и тем, и другим.

Наша цель — сделать так, чтобы на вопрос "кто проводит лучшие тренинги по продажам многокомпонентных услуг" ни у кого не было сомнений.

Мы знаем все о продажах и производных от них. Ядро нашей экспертизы — продажи решений в B2B (особенно IT).


Экспертиза

Шаг 1.      Выберите, в какой области знаний вам нужна экспертиза

По каждому пункту есть обкатанная тренинговая программа!

Продажа решений
Транзакционные продажи
Account planning
(работа с существующей базой)
Управление продажами
Сейлс-маркетинг
Стратегический маркетинг
в области продвижения
решений (услуг)

Шаг 2.      Выберите, в каком формате вам нужна помощь

обучение
Методология
Оценка персонала
Event сейлс-тематики

Шаг 3.      Выберите, Под какие целевые аудитории и решения должны быть адаптированы наши услуги

Под каждый блок у нас уже есть пул кейсов, role play,
примеры или даже реальный представитель заказчика!

Вертикали
Решения

Клиенты


Мы усилили нашу экспертизу по методологии продаж не только в ИТ, но и в других отраслях. Проекты  подтвердили пользу прагматичного подхода и рабочего инструментария для компаний, продающих сложные проекты, решения, услуги в сегменте b2b.

Для кластера высокотехнологичных бизнесов совместно с Корпорацией развития Зеленограда на базе бизнес-инкубатора мы запустили проект по развитию продаж для таких бизнесов как микроэлектронные технологии, машиностроение, эмульсии для промышленности, производство медицинского оборудования и изделий, производство полупроводниковых приборов, радиоэлектроники, маркетинговых агентств и др.
Совместно с научно-технологической ассоциацией компаний Беларуси «Инфопарк» в течение года мы реализуем проект для резидентов Ассоциации по развитию продаж. Цикл по продажам для представителей ИТ- отрасли (партнеров крупных вендоров, учебных центров, узкопрофильных вендоров) дополнен программами для представителей банков, промышленности, торговли, транспорта, логистики и др.

Проекты для ИТ- компаний мы проводим в корпоративном формате. Если вам интересен наш опыт именно в ИТ-отрасли, то мы готовы его предоставить. Закажите нужные вам истории успеха, и мы пришлем их в течении суток.
Истории успеха в ИТ-отрасли:
· 1 · Обучение методологии продажи решений для партнеров международных вендоров;
· 2 · Внедрение методологии продажи решений для федерального системного интегратора;
· 3 · Обучение по программе адаптации для «новичков» методологии продажи решений в системном интеграторе;
· 4 · Внедрение   методологии генерации спроса в МСК и региональных офисах системных интеграторов ЦФО, ЮФО, СЗФО;
· 5 · Развитие переговоров с бизнес- заказчиками для сейлов системных интеграторов и отечественных вендоров
· 6 · Развитие продаж узкопрофильных отечественных вендоров

Результативность наших программ  проверена компаниями Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Новосибирска, Ростова -на -Дону, Калининграда, Минска.






Продукты

«генерация спроса»

Цель:

Повышение эффективности генерации спроса:

Результат:
Что?
  • Эффективность стандартного обзвона         редко превышает 20%         (среднестатистическая конверсия         «таргеты-лиды» составляет порядка 5%).
  • Итоги некоторых сейлов во время         «Генерации спроса» — 40%. Бывает и так:         «Я сделал 12 звонков и у меня на         следующей неделе 5 встреч!!! Ухууу!!!»
Как?
  • Изменение среднестатистического подхода сейлов         «презентации компании» на реальный         инструментарий по генерации спроса         «формирование конкретного повода для ядра         целевой аудитории плюс одного- двух запасных         офферов (предложений)
  • Усвоение инструментария на реальных звонках         клиентам с оценкой текущего качества сейлс-скилов         у участников с выдачей рекомендаций по         дальнейшему развитию
Summary программы:
  1. Мы заранее слушаем звонки менеджеров по продажам Заказчика, чтобы определить текущий уровень их компетенции
  2. Готовим предложение для кампании обзвона и определяем целевую аудиторию
  3. Распределяем между участниками таргеты из клиентской базы
  4. Проводим установочную сессию, после этого — звонки реальным Заказчикам с рабочих мест менеджеров по продажам
  5. Чередуем сессии звонков с тренинговыми блоками, передающими инструментарий по генерации спроса.

«Продажа решений»

Цель:

Эффективная продажа решений:

Результат:
Что?
  • Увеличиваются до 35% количество потенциальных         сделок в пайплайне.
  • Увеличивается на 30% число заключенных сделок.
  • Сокращается до 26% продолжительность цикла         продажи
  • Растет прибыль до 20%
Как?
  • Замена (ломка стереотипа часто весьма болезненна)         привычной модели работы в транзакционных         продажах на технологию продажи решений
  • Тщательная проработка (с соблюдение стандартов         работы) на каждом этапе сделки
  • Разработка/ адаптация кейсов под определенную         линейку продуктов/ сегментов клиентов, под         реальные бизнес–задачи компании
Summary программы:
  1. Основы продажи решений: ключевые отличия продаж решений от "отгрузки"
  2. Технология продажи решений- модель, этапы, критические факторы
  3. Выявление и идентификация потенциальной сделки: стратегия и тактика первых контактов
  4. Подготовка решения: УКП – формулировка и «оцифровка»
  5. Защита решения и согласование условий: уровни предпродажной демонстрации, схема оценки рисков

«Техники переговоров»

Цель: Результат:
Что?
  • Управляемые продажи через СIO
  • Профилактика «провала» или «зависания»           сделки при взаимодействии через СIO
  • Расширение влияния у заказчика через         СIО
                      Как?
  • Передача и подробная отработка тактических скиллов
  • Умение эффективно вести переговоры на разных этапах         проекта, задавать правильные вопросы в нужный         момент, снятие заранее нужной информации с заказчика
  • Проведение переговоров с видеоанализом
Summary программы:
  1. Разница подхода между «push» -продажами и «pull» -продажами
  2. Девятиблочная модель создания потребности у СIO
  3. Переговоры с CIO: Подготовка, сценарии развития, варианты выхода на BDM
  4. Инструментарий PPVVC: алгоритм выяснения стратегические важных моментов за время переговоров
  5. Тактика переговоров по защите проекта перед заявочным комитетом в финале проекта

«Pitch perfect»

Цель:
Результат:
Что?
  • Выход за привычные стереотипы продажи через СIO
  • Сокращается до 26% продолжительность цикла         продажи
  • Гарантированное получение поддержки ключевого         лица как при первичных контактах, так в процессе         защиты решения
Как?
  • Подготовка сценариев питчей под ваши проекты,         релевантные вам роли представителей бизнеса и         вертикали
  • Усвоение софт-скилз инструментария поведения         питчей
  • Оттачивание питч-техники с реальными         представителями бизнеса с развернутым         фитбеком
Summary программы:
  1. Продажа бизнесу: общая специфика работы с бизнесом, ключевые роли и их критические «пейны» (боли)
  2. Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
  3. Storytelling (истории успеха): структура, «затачивание» под определенную вертикаль, сопровождающая демо.
  4. Пошаговая модель действий сейла для закрепления успеха

«Форсирование сделок»

Цель: Результат:
Что?
  • Увеличивается на 30% число заключенных сделок
  • Сокращается до 26% продолжительность цикла         продажи
Как?
  • Профилактика провисания сделок на критически         важных этапах (знаем, ЧТО именно надо сделать)
  • Понимание РЕАЛЬНОЙ причины «зависания сделки»
  • Владение инструментами форсирования сделки
Summary программы:
  1. Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок Общие причины провисания сделок
  2. Типовые ошибки на разных этапах пайплайна, ведущие к провисанию сделки
  3. Схема работы — что делать, когда сделка уже висит
  4. Схема переговоров - как общаться с клиентом, чтобы сдвинуть сделку (или выяснить, что пора ее выводить из пайплайна)

«Продажи решений в госсектор»

Цель:

Федеральные министерства и ведомства запланировали израсходовать на информатизацию уже в 2014 г. около 83 млрд руб. Сколько из них могли бы стать вашими?

Результат:
Что?
  • Знание специфических особенностей продажи с госами         сейлов и умение эти знания применять на практике
  • Понимание механизмов принятия решений в госсекторе
Как?
  • Проработка кейсов под определенную         линейку продуктов в госсекторе, под         реальные бизнес–задачи компании
Summary программы:
  1. Специфика федеральные программы — актуальное состояние и приоритетные задачи
  2. Специфика госсектора: структура, процесс принятия решения, бюджетирование
  3. Технология продажи решений — модель, этапы, критические факторы
  4. Выявление и идентификация потенциальной сделки: стратегия и тактика первых контактов
  5. Генерация спроса: формализация «офера» (предложения) и локализация «точек входа». Критические потребности чиновников
  6. Подготовка решения: специфика подготовительной работы по ТЗ, формирование специфических УКП
  7. Защита решения, согласование условий, получение поддержки первых лиц

«Хелпдеск-про»

Цель: Результат:
Что?
  • Удовлетворенность клиентов работой специалистов         helpdesk повышаются в разы!
Как?
  • Развитие навыков общения исполнителей с         заказчиком (умение выявлять проблему,         определять приоритеты, предоставлять обратную         связь, работать с негативом)
  • Повышение мотивации сотрудников к качественной         работе в системе службы поддержки
Summary программы:
  1. Основы стратегии (SLA, процедуры, метрики)
  2. Методы и технологии предоставления поддержки, ключевые инструменты
  3. Процессы и операции службы поддержки (основы ITIL)
  4. Навыки работы с клиентами (Взаимодействие в модели клиента)
  5. Коммуникационные навыки (Техника вопросов, слушания, документирования, решение конфликтных ситуаций и работа с негативом)
  6. Навыки по поиску и устранению неполадок (Решение проблем и поиск корневых причин)
  7. Повышение эффективности (Управление временем, задачами, приоритетами)
  8. Построение стратегии развития собственных компетенций

Условия

Версия Формат Заказ Стоимость
Консультации Проводим в удобном для вас и для нас формате онлайн или офлайн. Если нужна консультация, оформите заявку на сайте. 10 тыс.руб. Первая консультация бесплатно
Мастер-классы Проводим офлайн по договоренности с заказчиком на его территории или самостоятельно на выбранной нами площадке. Если хотите принять участие в таком мастер-классе, то регистрируйтесь на ближайшее событие или подпишитесь на полезные новости. Бесплатно
Вебинары Проводим корпоративные вебинары по выбранным заказчиком темам, открытые в свободное от проектов время по темам, интересным нам. Если хотите узнать о подробнее о перечне тем для корпоративных заказчиков, то напишите нам.Если есть желание принять участие в открытом вебинаре, то подпишитесь на полезные новости. от 30 тыс.руб. корпоративный вебинар
Тренинги открытые/корпоративные Проводим, в основном, корпоративные программы, но раз в квартал «запускаем» и открытые тренинги в разных городах самостоятельно или через партнеров. Если нужна информация о программах обучении для компании, то напишите нам.Если хотите принять участие в открытых программах, регистрируйтесь на ближайшее событие или подпишитесь на новости. от 90 тыс.руб. тренинг-день
Консалтинг Проводим как в «легкой» форме (думаем вместе с вами, делайте сами), так и в «тяжелой» (думаем и делаем вместе). Если есть задача и не понятен механизм решения, то напишите нам запрос, и мы предложим оптимальный вариант сотрудничества. от 150 тыс.руб. проект



Контакты


Наш юридический адрес: 107497, Россия, Москва, Монтажная улица, 9 стр.1 офис 36, но не все сотрудники, партнеры, а, главное, клиенты компании находятся Москве. Активно работая на проектах, мы можем оказаться в любой точке России либо за ее пределами, поэтому наш рабочий офис давно уже стал виртуальным.


Если вы просто хотите поделиться с нами полезной информацией, то пишите на info@pragmaticsales.ru, мы ответим вам в течение рабочей недели.

Если вы хотите получить информацию от нас и заполнили форму на страницах сайта pragmaticsales.ru , мы ответим вам в течение суток.

Если хотите получить информацию быстро, то напишите нам на svery@pragmaticsales.ru, мы ответим вам в течение рабочего дня.

Если вам нужно еще быстрее - просто позвоните по телефону +7 499 391 6658, и мы сразу ответим на интересующий вас вопрос.